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微整形速成班背后，“暴利”轻医美开启商业自毁模式

文|铅笔记者王伟杰

利润近十倍的问题产品，三五天的快速培训，无消毒杀菌措施的小作坊，涉嫌虚假宣传的内容...

近日，一份关于“微整形速成班混乱”的调查报告揭示了医疗美容行业的顽疾，“微整形”黑工作室遍地开花的现状令人震惊。

一方面，微整形手术是否安全、医生资格、药品质量与每个消费者的重要利益有关；另一方面，对投资者来说，微整形手术、轻医疗美容市场具有诱人的投资回报和前景。

对许多投资者来说，迷茫、不确定、见猎心喜、又爱又恨成了写在脸上、刻在心里的“关键词”。

注：本文内容主要来源于铅笔道记者的采访和网络公开信息，论据难免有偏见，不存在故意误导。

从业者无门槛小作坊遍地开放

一位医学硕士毕业后，他努力进入一家公立医院，成为一名住院医生。他的月薪和奖金只有4000元左右，这足以让他在二线城市生活。

医生的妹妹主修护理，因为她只有大学学位，毕业后找不到理想的工作，所以她去了一家私人整形外科医院工作了一段时间。后来，她辞职开了一家工作室，为顾客接受了“微整形手术”的订单，并“下了商店”去了美容院。现在她的月收入超过5万元。

在这个真实而略带讽刺的故事中，“创业”的妹妹显然比“头脑不开明”的哥哥“混”得更好。

随着“微整形手术”的普及，巨大的利益驱动使一些没有医疗资格的小车间冒险，像“医生的妹妹”这样的意外之财并不少。不仅如此，在微整形手术行业，一系列的混乱也给这个行业蒙上了阴影。

近日，媒体关于“微整形速成班”混乱的调查报道成为舆论焦点。

在40多平方米的出租屋里，注射老师佑佑（化名）穿着白色睡衣，露出长腿，正在为学生进行微型整形手术培训。由于其中一位接受注射的顾客过于紧张，佑佑老师的针头不小心插入了他的太阳穴血管，血液不断涌出。看到这一幕，佑佑老师非常冷静。“这没什么。上次我不小心插入了顾客的额头血管。当针拔出时，血喷在我的脸上。”

在老师的操作过程中，注射器被学生随意观察和玩耍，有人抽烟和啃鸭脖。四针透明质酸客户共花费2400元，其中注射老师花费2000元，其余400元分配给客户代理，这意味着每个透明质酸的成本价格是几十元。

然而，媒体只揭示了微整形外科行业混乱的冰山一角——技术和从业者的混乱。

毛利高达90%，机构要价过高。

在微整形行业，除了从业人员的准入和机构的资质外，产品鱼龙混杂，价格混乱，也成为行业难题。

透明质酸是“微整形”产品中经常出现的一个词。台湾艺人大S曾经说过，没有它，女明星根本活不下去。

上述关于“微整形速成班”的报道描述，顾客打4针透明质酸要花2400元，也就是说在脸上打一针，顾客要花600元。

据了解，在目前的市场情况下，600元一针的透明质酸实际上是一个相对便宜的品种，市场价格从数千元到数万元不等，效果被吹得神奇。

至于透明质酸的成本，本文调查称每支几十元，市场上有消息称每支几十元。

一家专业生产透明质酸的公司在上市招股说明书中透露，每克透明质酸的平均价格仅为150元~160元。此外，每个预灌封注射器的价格从5元到8元不等，一次性无菌注射针的价格约为5元。

招股说明书还显示，其医用透明质酸产品和注射透明质酸产品的毛利率约为90%，而另一种医用透明质酸产品的毛利率约为97%。

由此可见，透明质酸从出厂到经销商、医院、美容院、小作坊等多个涨价环节，价格至少翻了十倍甚至几十倍。

然而，对于透明质酸消费者来说，高价并不是最致命的，最致命的是产品本身是假的。

据媒体公开消息，浙江警方和江苏警方已经摧毁了微型塑料假冒伪劣产品的制造和销售窝点。一名嫌疑人解释说，他的产品没有科学依据。他只是通过互联网搜索相关产品的主要成分，然后尝试按比例生产。

暴利商业模式正在经历“整形手术”

“如果用一句话来形容目前混乱的医疗美容市场，那就是‘做不好双眼皮的美甲师不是好的整形外科医生’。”一家公立整形外科医院的医生描述了整个行业。

在他的描述中，整形外科医院每天都会接待许多在黑人诊所做坏事的美容寻求者。其中，有的打了生长因子，下巴长成了“鞋跟下巴”；有的打假透明质酸，结果下巴长了大包，怎么都消不掉；有的打溶脂针，脸上到处都是洞。

打造价值经济的微整形行业，现在正在经历“整形”。

针对这些违法现象，近年来相关管理部门屡屡打击，但在巨大利益的驱使下，混乱依然存在。

2017年6月底，原国家卫生和计划生育委员会等7个部门针对非法医疗美容混乱，发布了《打击非法医疗美容专项行动计划》，打击非法“微整形手术”等非法犯罪活动，维护消费者权益。这被业内称为“历史上最严格的非法整形手术”行动。

据统计，2018年，医疗美容机构淘汰率约为10%~20%，但据业内人士透露，在医疗美容产业发达地区，淘汰率可能超过20%。

更多的业内人士认为，2019年将是医疗美容行业的巨大转折点，整个社会信用体系建设、新税、增值税政策措施，将使传统商业医疗服务成本结构发生重大变化，对缺乏标准医疗美容行业的影响将是颠覆性的。

欧华美科董事总经理袁冰曾坦言:“2019年信用体系社会的建立，将重构医疗美容商业模式，从商业和消费者成本到现金流抑制。”

在他看来，传统的医疗美容专科医院依靠大量的广告流量、客户流量、信息不对称、专业技术障碍不对称等，以确保一定的消费价格，但这种商业模式在新的信用社会环境中难以生存。

中下游细分领域或未来重点投资

调查结果显示，机构投资者认为医疗美容行业缺乏行业标准是影响投资决策的主要因素（21%）。缺乏行业标准的相应影响是行业信息的不对称，影响医疗美容行业的整个产业链。

除了不熟悉这个领域外，从投资者想要说话和停止的表达中，我们可以看到他们担心行业的潜在风险。

虽然行业风险会在一定程度上影响投资信心，但强劲的需求和巨大的商机仍然使许多投资者对未来医疗美容行业的发展持乐观态度。

以上两张图表是一些公司在医疗美容产业链上下游获得投融资的不完整统计表，可以洞察一些行业的趋势。

一些研究机构总结了近年来医疗美容行业一级市场的投融资事件。据不完全统计，自2017年5月以来，医疗美容行业发生了数十起投融资事件，涉及十多家机构和企业。

据统计，在医疗美容行业一级市场，投资对象主要集中在医疗美容产业链的中下游。医疗美容在线服务平台和线下医疗美容连锁机构是医疗美容行业的投融资热点。从投资轮次来看，37.5%的企业获得天使轮A轮融资，31.2%的企业获得B轮融资、C轮融资。

业内人士也认为，随着竞争对手的增加，市场竞争压力也在增加，产业链中下游的医疗美容创业项目更容易受到投资者的青睐。

此外，近年来，随着外观水平经济时代的到来，微整形手术和轻医疗美容正成为一项高频的“业务”。据铅笔道不完全统计，市场上有近10个轻医疗美容品牌，其中许多是近年来新成立的品牌，专注于二三线城市市场。

轻医美作为“快消品”，能否成为未来医美市场的主流，值得期待。

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