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美容行业是唯一一个如此牟取暴利的行业：透明质酸的成本超过100元，实际上售价超过1000元
透明质酸，学名“透明质酸”，又称糖醛酸。能使皮肤娇嫩润滑。它还可以去除皱纹，主要用于整形手术。在市场上，一针透明质酸的价格差异很大，从几百元到几万元不等，消费者很难区分其真正的价值。不久前，一家名为爱美科技能发展有限公司的消费透明质酸企业发表了IPO招股说明书，从这一通知中可以看出该行业的资本和暴利。
该公司主要销售三种产品，其中70%的产品被称为“爱芙莱”（全称“注射用修饰透明质酸钠凝胶”）。打开一个微型整形外科应用程序，搜索“爱芙莱”，显示金额为1280元／毫升。
但在企业通知中，该产品的平均售价为368元／支。根据2016年采购价格，原材料成本包括透明质酸钠159.82元/克、预灌封注射器8.8元/支、一次性无菌注射针4.76元/支，综合成本173.38元。
也就是说，这款在售产品的平均出厂价是原材料成本的两倍，而卖给买家则涨了7倍多。
该通知还显示，“爱芙莱”的毛利率已达85.86%。即便如此，它也是爱美客三款产品中毛利率最低的一款。
“爱芙莱”是一种注射在鼻唇沟的无痛透明质酸。剩下的两种产品是易美和宝尼达，用于额头和鼻唇的注射。平均价格分别为931元／支和2530元／以宝尼达为例，某微整形APP的价格是9800元／0.5ML，根据公告，宝尼达单品毛利率达到98.23%。
2016年，爱美客共售出30.73万种透明质酸。低档品牌爱芙莱销量最大，27.64万；宝尼达销量最低，5300。
爱美科专业从事生物医学材料的研发、制造和销售。自主研发的产品主要用于面部和颈部皱纹皮肤的修复，属于国家食品药品管理局监督的III类医疗用品。
在其上市的招股说明书中，毛利率是显而易见的。2014年至2016年，毛利率分别为93.73%、91.31%和87.19%。
就资产而言，该公司从2014年的1亿元飙升至2016年的3亿元。三年来，营业收入也翻了一番，2016年营业收入1.4亿元，净利润5310万元。
一些业内人士表示，医疗美容材料消费企业的成本高于早期投资，如技能门槛高、研发时间长、审批时间长等，自然稀缺。作为透明质酸的研发和消费者企业，主要通过直销和分销销售。其客户主要是私立整形外科医院和一些三级公立医院。
在排名前五的主要客户中，现为上海美来投资管理有限公司、华韩整形医院控股有限公司、朗姿有限公司控股美容医疗机构和西京医院。值得注意的是，2014年和2015年排名前五的东莞东莞城美立方美容医院从名单中消失了。
从销售区分布的角度来看，华东地区的业务收入最高，其次是华北地区。这与华东和华北地区的高度经济发展有关，这与医疗美容市场的活跃发展有关。
根据2016年《中国医疗美容行业深入分析》：透明质酸的总市场范围约为100亿元，类似于中国胰岛素市场，需要长期注射。这是一个大类型。然而，透明质酸只有20%通过正轨渠道销售，其他80%％对于走私，或者没有批准的小工厂生产。
在收入链中，每次销售透明质酸，产品供应商将赚取10-100元，一级代理商将赚取500-1000元，医疗终端将赚取800-6000元。由此可见，毛利率已达90%。爱美科只是整个透明质酸消费链中利润最低的，医疗终端利润最丰厚。
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透明质酸是根据医疗器械管理的。除了爱美客，市场上还有两个活跃的国产品牌:华西福瑞达生物医学有限公司和科妍生物科技有限公司。在美容整形外科市场上，注射透明质酸等微型整形外科项目具有无痛、无痕迹、可规复性、安全性高、效果快等特点，只是满足了购买者对医疗美容安全和无手术痕迹的需求，成为增长最快的医疗美容项目。Frost&Sullivan数据显示，非手术美容将从2014年的360万增加到2018年的750万，年增长率超过25%。
从微整体人群的角度来看，女性主要是面部微整体。其中，20-29岁的女性购买者更喜欢瘦脸和隆鼻项目。30-39岁主要是皮肤科，40-49岁的女性更喜欢抗衰老项目，如透明质酸和激光祛皱。
与传统手术项目相比，人们更喜欢非手术微整形项目，其特点是单价低、频率高。以隆鼻为例，传统方法一次需要2万元，可以持续5-10年。现在通过注射透明质酸，一针一般在1万元以内，但只能持续半年。如果你想保持良好的效果，你需要继续注射。
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