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这家美容院如何利用爱情直播，半个月内有700多名客户拓展
2020年，随着直播的日益普及，很多商家跃跃欲试。为了帮助商家快速赶上直播营销的快车，一些赞美行业在3月初推出了爱购直播。很多美国商家都参与了内部测试，包括石兴凯中医美容、蜜丝卡伦美甲睫毛、福神整形美容、木泉MUQUAN、湖南悦妍堂、丽轩堂、东方母亲产康美业等品牌。
接下来，我们先来看看这段时间这些品牌第一次尝试直播的效果。
△3月8日至3月22日，福神整形连续14场直播，推广313笔线上付费订单
△在3月20日的一次直播中，石兴凯获得了4330名观众，89639个赞，2871条评论
△在3月24日的直播中，蜜丝卡伦美甲睫毛观看人数达到2209人，促成网上订单132笔
问题是，作为一个普通的美容企业，如何更有效地进行直播？
出于好奇，我们分析了一些美国企业，他们试图在直播中取得初步成效，并将其整理成文并呈现给您。我希望它能从你那里学习和启发你。
01、福神整形打造3月女神月，连续14场直播拓展精准粉丝超过700
成立于2000年的福神整形公司，致力于打造威海整形美容行业的“第一口碑”。
与大多数线下实体企业一样，由于全国疫情形势严峻，福神整形线下客流量急剧下降，业绩迅速下降至0。但仅仅15天，福神整形就迅速扭转了线下门店带来的业绩急剧下滑:
3月8日至3月22日，连续14场直播，累计线上订单达到313笔，付费人数183人，精准粉丝扩大700人 。
那么，它是如何直播的呢？我们能得到什么启示？
一、确定直播主题，打造“三月不老女神月”
据统计，3月7日至8日，女性消费者消费非常活跃，消费欲望和消费能力都非常强烈。基于福神整形手术的主要目标群体是抗衰老、老年人、中老年人和老年人。因此，福神整形手术利用这个机会创建了一系列“3月不老女神月”的活动。将节日转变为电子商务节日，与消费者互动，以增强彼此之间的距离。
△福神整形“三月不老女神月”直播活动
二是建设私域流量池，不断为准确用户提供价值
“不限制新客户的门槛，用免费或低成本的产品拓展客户，寻找用户的兴趣点，并支持微信官方账号/直播平台讲解产品是什么，如何使用，如何使用。”
直播前，福神整形建立了45个社区，2300多名粉丝，先人一步建立了自己的私域流量池，并采用了微信官方账号 社群 在新媒体矩阵中同步推广个人号群发的方式。
三、“福利大放”贯穿全过程直播
在直播中，导购在讲解产品功效的同时，充分利用赞美行业的后台营销工具，如“1元秒杀”、“1元拼团”、“员工推广”、以“幸运抽奖”等方式进行线上活动，引发了一波分享浪潮，吸引顾客参与直播。
值得一提的是，在此期间，福神整形采用了“1元秒杀主产品水光针拓客卡”的营销活动 ，累计带来的新流量超过一半。
△1元秒杀主要产品水光针拓客卡活动
四、直播中添加客服联系方式，方便后期转型
为方便后期转型，导购在背景板上写下客服联系方式，引导客户在直播中扫描添加客服。直播结束后，店员对已下单的客户提供一对一的跟踪服务，引导进店消费。此外，直播间的抽奖主要是在店内体验美容服务，实物产品奖励也在医院领取。
△直播中抽奖 添加客服微信截图
福神整形外科直播活动取得一定成效的原因是，一方面，爱访直播室被定义为福利直播室，并在直播室准备了许多小礼品进行抽奖和分发，以加强与老客户的粘性和新粉丝的扩张；另一方面，院长和医务人员被邀请在直播室分享医疗美容知识，并通过优惠券分发吸引更多用户下订单，从而实现最大限度的排水和创新。
02、第一个直播用户下了132个订单。这个美甲睫毛品牌的诀窍是什么？
过去春节过后，美甲睫毛行业将迎来一个小高峰。同样，受疫情影响，很多店铺开业后顾客还是比较少的。
然而，没有办法暂停商店的租金和员工的工资，这是一笔巨大的开支，直接面临着巨大的生存压力。然而，一个美甲睫毛品牌无意中推出了一个计划——转向在线直播。
蜜丝卡伦是整个网络上最有营销能力的美甲睫毛品牌。
蜜丝卡伦成立于2014年，是以美甲睫毛为核心业务，包括教育、贸易、新零售等领域的高端全产业链美容服务品牌。到目前为止，在六年的发展中，全国有30多家直销店和2所职业技能培训学校。
一、“媒体矩阵” 社区营销”，建立私域流量池
除了在公众点评、美团、口碑等平台上拥有自己的店铺外，蜜丝卡伦还拥有自己的小程序“蜜丝卡伦”
此外，它还没有忽视其他平台，积极通过微信官方账号推文、淘宝直播、微博、小红书等新媒体生产高质量内容，不断将用户引流到门店和微信号。在这个操作过程中，私域流量池越来越大。
△蜜丝卡伦新媒体矩阵
与此同时，蜜丝卡伦也非常重视社区营销，如：
1)建立了三个“好物种草群”，推出了各种秒杀政策，激活了很多沉睡的粉丝，吸引了新客户；
2)推出88元纯色美甲活动，将10大品牌、40款、600款平日价格相对较高的产品交给客户随意选择；
3)在3.8妇女节推出“1000万现金会员”会员专属活动，将真金白银存入会员账户，鼓励其线下消费。
△蜜丝卡伦社区营销海报
二、找准目标消费群体，推出线上美容课程
考虑到很多学生在蜜丝卡伦品牌的技能培训学校不能按时复课，蜜丝卡伦开始考虑将线下课程转化为线上课程。
然而，在实施过程中，发现许多白领也有相关需求，因此他们暂时决定调整课程的目标受众结构，从学生扩展到更多的城市人。
蜜丝卡伦团队首先在朋友圈用微信小号推出了一系列海报，每一张都直接击中了都市女性的化妆痛点，比如如何防止眼泡肿胀，如何塑造面部立体轮廓...为了做第一轮推广。
△蜜丝卡伦美容课程海报
在教学小组中，蜜丝卡伦使用语音 图片 以视频的形式开设免费教学课程。使用各种应用程序录制各种教学视频，部署教师和模型，开始在线直播课程。
短短一小时内，新建了两个微信讨论组，入群人数达到1000人。
三、“边看边买”，增强粉丝粘性
与软文、图片、语音等营销方式相比，用户对直播、视频等“立体”营销更感兴趣。
美甲睫毛品牌蜜丝卡伦很清楚这一点。在新零售系统的帮助下，有一个赞美行业，在独家小程序购物中心开放直播功能，加强与粉丝的沟通和互动，丰富用户体验。
△蜜丝卡伦直播海报 产品购买页面
蜜丝卡伦导购KOL在直播中向消费者展示最新的美甲产品，在网上试用指甲油，与粉丝保持实时互动，会给人一种真实的感觉。
△蜜丝卡伦KOL直播最新美甲产品
此外，最新的营销活动，如指甲1.5折扣、88元指甲套餐、彩票赠送1000元护肤产品等，激发消费者的购买欲望，吸引客户使用赞美行业小程序，鼓励消费者在商场下订单，实现客户保留。
蜜丝卡伦通过直播找到突破口，通过网上美妆课和秒杀活动找到盈利方向，也是自救的好方法。
03、什么是爱逛直播？美国商家如何用它快速获得客户？
“爱购直播”是一个直播导购平台，是一个有赞的第三方应用。基于有赞系统的开发，可以与有赞行业完全无缝对接。
商家可以通过直播APP实现直播互动和商品销售的闭环。目前，收到内部测试邀请的商家可以直接在赞美行业的背景下打开直播功能。
△有赞美行业后台入口
爱购直播APP包括观众端、主播端和后台管理端。其中，观众提供拉流、抽奖互动、订阅提醒、商品购买、转发分享等能力。
用户可以一键与微信好友或微信群分享直播室。观看直播和购买商品是在商家自己的小程序中实现的，商家可以获得更多的曝光和流量沉淀。
△爱逛直播主页
作为一个品牌，我们可以通过直播直接与客户面对面互动，将商品信息和品牌理念传递给私有域名用户，缩短彼此之间的距离，提高客户与品牌、品牌与客户之间的亲密度和信任度，最终达到销售目的。
写在最后：
除了上面分享的两个例子，下次你想看到哪个品牌的案例或干货？留言告诉我们，也许下次是你想看的。
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