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汽车金融公司发力库存融资

汽车经销商汽车贷款充作保证金。

记者刘颖、张荣旺、北京报道

库存融资业务和零售贷款是汽车金融的两大核心支柱业务。自今年年初以来，一些汽车金融公司一直致力于库存融资业务。据知情人士透露，一些汽车金融公司的库存融资业务增长了10%以上，成为汽车金融公司促进新车销售的利器。

“库存融资业务作为两大核心业务之一，利润率不高，但却是管理经销商的重要工具。零售贷款是利润的核心，所以当行业竞争不激烈时，汽车金融公司会专注于这部分业务的发展。然而，在新车销量不佳的情况下，库存融资已成为增强经销商动力的重要工具。贝恩公司全球副合伙人赵文婷博士告诉《中国商业日报》，在当前环境竞争更加激烈的情况下，汽车金融公司开始利用库存融资促进最终零售贷款，如果经销商可以销售更多的消费汽车贷款，一般汽车金融公司将给经销商更好的库存融资利率和无息时间。

然而，业内人士的共识是，过度通过库存融资向经销商施加压力，不仅不能促进新车销售，还可能导致经销商压力过大。因此，汽车金融公司需要平衡如何通过库存融资促进汽车销售，帮助经销商克服困难。

促进新车销售汽车经销商可以贷款吗。

据汽车金融行业专家穆海龙介绍，库存融资是指汽车经销商因经营周转需要向银行、汽车金融公司申请短期资金贷款的汽车金融产品。

银行通常通过银行承兑汇票为汽车经销商提供融资。银行承兑汇票是一种商业汇票，是指在承兑银行开立存款账户的存款人向开户银行申请并经银行审查批准的票据，保证在指定日期无条件支付给收款人或持票人的票据。这种方法的优点是资本成本相对较低，最长还款周期可达半年至一年。然而，银行承兑汇票并不能解决汽车经销商发货的问题。在新车销售的整体压力下，经销商可以通过这种方式筹集资金购买汽车，并可能形成更多的库存。

汽车金融公司的库存融资业务类似于企业贷款业务，资本成本高于银行承兑汇票。其优点是随时还款，按日计息，与厂家紧密绑定。

根据乘用车市场信息联席会数据，2022年5月，乘用车市场零售额达到135.4万辆，同比下降16.9%；1～5月份累计零售731.5万辆，同比下降12.8%，同比下降107万辆。

根据中国汽车流通协会发布的调查数据，2022年5月，中国汽车经销商库存预警指数为56.8%，同比增长3.9个百分点，环比下降9.6个百分点。中国汽车流通协会指出，经销商面临利润下降和资金紧张的困境，部分经销商降薪裁员。

据一位资深业内人士透露，虽然新车销量不好，但乘用车制造商的年生产量是固定的。此时，制造商经常向经销商施加压力，要求继续增加库存。

穆海龙指出，在新车销售的压力下，经销商更倾向于选择与汽车金融公司合作开展库存融资业务，因为其准确的交付可以与零售业务制定组合政策，促进经销商加快汽车销售。汽车经销商与贷款公司的合作及义务。

赵文婷指出，经销商选择与汽车金融公司进行库存融资，可以实现与零售的联系。零售业做得越多，库存融资的利率或免息时间就越优惠；灵活性高，可根据经销商实际取车情况进行融资还款。然而，汽车金融公司往往有一些独家要求，如要求经销商在汽车金融公司和其他渠道中选择一家，如果经销商选择汽车金融公司的产品，后者将给予一定的利率折扣。上海汽车经销商。

帮助经销商渡过难关

但上述资深业内人士表示，如果使用库存融资的车辆在融资周期内未售出，将被汽车金融公司强制平仓。具体来说，如果经销商没有在规定的周期内完成销售收款，没有钱平仓，车辆将由制造商分配到其他销售良好的地区。同时，在此期间发生的费用由经销商承担，每辆车往往损失2万元～3万元。然而，即使出现这种情况，经销商每月进入汽车的硬性指标仍需完成。因此，一些经营条件差的经销商可能会出现恶性循环，即车辆未能在规定时间内销售并被迫平仓，同时必须继续购买。

根据公开信息，近年来，由于资本链断裂，个别经销商无法按时还款，被金融机构强行扣留。此外，经销商老板带着钱逃跑，空车也不时发生。如何确保资本安全，帮助合法合规的经销商克服困难，是汽车金融公司面临的一个难题。上海十大汽车经销商。

穆海龙认为，汽车金融公司应该首先根据经销商的风险水平，定期对经销商进行贷后检查。二是利用中台对经销商经营数据进行监管。包括财务分析和库存分析，掌握经销商的库存动态和财务动态；定期进行库存检查，包括飞行检查和存储检查；做好库存点和进出库管理，掌握车辆动态；始终注意经销商的还款趋势。例如，当还款周期超过一半时，经销商需要先还款50%，而不是在还款周期结束时要求经销商一次性还款。

据了解，目前市场上推出的一些汽车金融科技产品可以帮助汽车金融公司做好库存融资管理。启恒数据技术（北京）有限公司总经理张耀琴表示，该公司通过完整的物联网覆盖技术完成了对车辆的实时动态监控。保证押品风险控制和数据传输的稳定可靠性。通过数据挖掘和算法应用，实现覆盖经销商在线风险评估、预警、风险管理等业务链的完整服务体系。

然而，在上述高级业内人士看来，许多经销商无法正常运营。此时，如果汽车金融公司实施严格的还款政策，很可能会导致一些合法合规的经销商出现资本链断裂的风险，也会给汽车金融公司造成坏账风险。因此，帮助经销商克服困难是一项双赢的政策。

广汽汇理汽车金融有限公司(以下简称“广汽汇理”)相关人士告诉记者，为了帮助经销商克服疫情影响，迅速复工复产，广汽汇理合理降低信贷业务门槛，通过不断降低保证金，向经销商释放流动性，支持经销商提车销售。自2022年以来，在信用额度不变的前提下，向库融合作经销商累计发放2.4亿元以上押金，安排70多家受疫情影响的经销商签订远程视频合同。自2022年5月起，广汽汇理将降低经销商库存融资利率，免除库存融资监管费和库存费，预计5月份～12月将为1300多家经销商减免约620万元。

(编辑:何莎莎校对:颜京宁)

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