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原创 2024-07-24 11:19·南方都市报
2024巴黎奥运会进入倒计时，这场盛大的赛事不仅是各国运动健儿大显身手的赛场，也成为国货潮品亮相的舞台。对于头部消费品牌来说，奥运会能带来巨大的曝光度和流量，是品牌营销的一大盛事，对于外贸商家来说，把握住奥运经济则意味着“泼天的富贵”。
据巴黎奥组委数据统计，本届奥运会80%的吉祥物都是由中国制造，其中既包括巴黎奥组委官方授权生产的吉祥物“弗里热”，也有球类球拍、体育器材及配件、训练健身器材、运动防护用具等体育用品，还有加油围巾、球迷假发、助威棒、望远镜等和奥运观赛相关的产品。就连与奥运会合作的海外品牌，其背后也离不开“中国制造”的身影。
近期，南都记者采访来自广东、浙江的多个外贸商家，谈及如何把握奥运经济带来的增长时，听到最多的关键词包括差异化、以质取胜、柔性供应链等。“中国制造企业在外贸领域的竞争早就不再依靠价格，靠的是综合实力，包括准时高效地交货，供应链工艺的稳定性和完整性，行业信誉，以及产品的功能质量”，瑞丽家纺董事长费中富向南都记者表示，这也是中国制造企业能够打败全球供应商，成功拿下奥运订单的原因。
“当前外贸商家的核心策略之一是实现差异化竞争。例如，有些商家会选择与网红或小众客户群体合作，提供个性化的、非大规模生产的商品。第二是坚持品质和服务，不断开拓新赛道。此外塑造品牌形象也成为商家抢占市场的关键，尤其是想要开拓高端品牌的市场。”阿里国际站南粤大区总经理邱宗冰接受南都记者采访时表示。
广东：运动服饰、体育器材商家迎来“泼天富贵”
在奥运经济的带动下，多地产业带都涌现出海热潮。“都说奥运经济的尽头是义乌，其实又不止于义乌。”阿里国际站南粤大区总经理邱宗冰笑称，事实上，数字化的出海产业带打破了地域限制，形成了多点开花的新局面。其中，广东依旧是“外贸尖子生”。阿里国际站的数据显示，今年4月以来阿里国际站新增的广东商家同比增长了30%。
“体育大赛对我们这种专注于运动服饰的企业可以说是‘泼天的富贵’。”广州希利服饰创始人林志烈表示。希利服饰创办于2007年，通过小单快返和柔性化定制的方式在外贸行业站稳脚跟，目前为全球3000多个专业运动团体提供高端定制的运动服饰，长期为亚洲、欧美地区的顶级足球联赛提供全套运动装备。
广州希利服饰总经理林志烈。
“大型赛事并不是只有阿迪、耐克等头部运动品牌的机会，我们通过给海外客户提供赛事定制款开辟了新的增长路径”，林志烈称，以刚刚结束的欧洲杯为例，起初希利服饰收到的一个定制助威T恤的订单仅有144美元，但商品卖爆后，来自该客户的订单金额一路飙升到50多万美元，截至今年上半年，与欧洲杯相关的订单已累计超过100万美元。
“柔性定制的订单虽然单笔金额低，但总额和利润加起来已经远远超出传统按季度出货的订单模式”，林志烈称，早在2022年卡塔尔世界杯期间，希利服饰就成功让卡塔尔大型体育产品连锁机构以高于市场价格一倍的价格采购其世界杯主题系列球衣。今年1-6月份，希利服饰在阿里国际站上的店铺流量同比增长70%，目前为法国、科威特的本土品牌代工生产巴黎奥运赛事定制款服饰，预计合作金额在百万美元以上，同时希利服饰已开始洽谈2026年FIFA世界杯的官方订单。
同样瞄准定制小单增长潜力的还有广州优格人造草坪有限公司。2022年世界杯期间，广州优格人造草坪有限公司总经理伍燕珊接到了一个500万人民币的订单，负责运动员村30万平方米的景观人造草坪的生产。这笔大单的背后，来自优格的反向“培养”。“最初这是一笔50万的小单，但我们发现卡塔尔世界杯期间，人造草坪的需求很旺盛，就反向建议客户去做大规模，帮他做了市场定价和分析，并设计了一整套人造草坪产品样板。”伍燕珊说，功夫不负有心人，最终这个客户拿到了世界杯订单，接连下了3单，加起来总额超500万。
今年是体育大年，即将开幕的巴黎奥运会点燃了欧洲的全民运动氛围，伍燕珊也早早地嗅到商机。“2022年很多客户来问询‘板式网球场’，我们在阿里国际站后台通过数据分析发现，问的人多，做的人寥寥无几，妥妥的蓝海市场，必须冲！”事实证明，伍燕珊的判断没有错，现在“板式网球场”已经超越人造草坪成为优格的主力产品，且连续两年的增长都达到了60%以上。
近期，优格公司一名新人业务员花了3天时间接到了一个70万的板式网球场订单，“后来发现，这个订单背后的买家其实是法国球星劳伦斯·科斯切尔尼，曾经效力于阿森纳，也是法国国家队队员。他在泰国投资了一个俱乐部，做板式网球场和足球场。”
数据显示，今年以来，阿里国际站上奥运经济相关行业的商家，线上出口额已经超过70亿元人民币。据邱宗冰介绍，“受巴黎奥运带动，一些特定行业表现出明显的增长势头。首先是运动相关领域的定制化需求增加，例如球衣制作以及各类运动器材销售（如网球拍、健身球等）火爆；其次，美容美妆类消费品需求旺盛，防晒用品和展示个人魅力的产品受到青睐；最后，为赛事加油助威的相关设备（如哨子、应援装备等）也有较大销量。此外体育设施及周边配套的隐形需求不易察觉，但这些企业同样受惠于奥运经济。”
阿里国际站在奥利机场的广告。
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