租金减半都无人问津，县城商铺也租不动了

文 |王潇

编辑?|Yang

运营?|虎鲸

张力从未想过，自家的商铺有一天要靠降租金来留住租客。

张力的家在江苏省宿迁市的沭阳县。2009年时，父母在县里最热闹的一条商业街上，盘下了相邻的6间铺面，到了12年，又买下了隔壁的两间。后来，张力陆续把铺面都租了出去。因为靠近商业中心，这8间商铺从来没有空置超过两个月，一个租客走了，“另一个就续上”。

但这两年，街面在变冷。曾经热闹的商业街，张力眼见着铺面空了一半。拐角处的几间空铺，位置被树挡住，一直没人租，连装修都没有。就算往年生意不错，租客不断的铺子，如今也变得青黄不接，而且是“偶尔青几个月，一黄黄半年”——得空个大半年才能租出去。

张力家的其中一间商铺，租给了一家汽贸店。张力每次路过，眼看着一个人都没有，“真的是亏本租房”。张力的父母在2015年之前，也开过几年的汽贸店。那时生意好做，一台30万左右的车，差不多能赚一万五，平均两天就能卖出一台。可这两年，“根本没有生意”。

每次看到，张力心里都有一种危机感，招租变得越来越难。只有降价，才能保住租户。但降价也是讲究策略的。如今，每次收租，张力都得演一场戏。

一开始，他总是表现出一副斩钉截铁，绝不退让的样子：“要的已经很低了，真降不了。”等到租客哀戚地算完成本和收益，诉说着这两年亏本的买卖，再微微猫着身子，递来一支烟。张力知道，该松口了：“做买卖不容易，我们也理解。”

这句话一出口，代表着降房租的事就算谈妥了。最后，再加上一个经典的大团圆结局——张力紧紧地握着租客的手，说出至关重要的一句台词：“（降房租）你心里得记着。”这句话的潜台词是：“明年你得继续租啊。”

在张力心里，这场戏必不可少。哪怕张力和租客，彼此都心知肚明，房租是一定会降的。但张力觉得，场戏能帮自己更好地留住租客，并且防止明年租金被压得更多。

当然，租客也有策略，会临时“通知”降价。有一次，一个开零食店的租客交租前一周打来电话诉苦：今年生意难做，想把店转出去都没人接手。张力一听就知道，“肯定要降价”。果不其然，租客要求降价一万元。张力算过一笔账，如果不降价等新的租客，空一天就相当于损失300元。最后，只能降了。

在无数场“不情愿”戏码的见证下，汽贸店的房租从每年15万元降到了10万元，零食店的房租从每年23万元降到了19万元，还有人只交了半年房租，就直接扔下铺子走了。

在热闹街区的县城商铺，尚且如此降价，对那些位置优势不突出的商铺来说，只能降得更狠。

赵晓熙的家在武汉市汉口区。2020年，她在新洲区买了一个商铺。新洲在1998年时撤县划进了武汉市，距离武汉市区将近70公里，开车要一个半小时才能到，当地人都把新洲当成县城来看。在楼盘开发商的宣传里，这个商铺所在的街道紧邻学校和体育馆，双地铁交汇，日后出租可以达到一个月3000元。

可在一年后收房时，赵晓熙发现原本承诺的学校和体育馆都没有，房价也从刚买时的3万多元直线降到了1万多元。赵晓熙索性把租金也打了对折，定为每月1500元，但依然难寻租户。

每一个打电话来咨询的人，都要压价。他们的话术都格外一致——别家XX元，你们家太贵了。赵晓熙听了心里来气：都已经半价了，还要往下压。每次接到压价的电话，她都丢下一句“那就租别人的”，直接撂下电话。空了一年多，赵晓熙终于妥协，又降了200元，最后以每月1300元的价格出租了。

商铺刚交房时，每个月还有几个人打来电话，一路把价格从每月2000元压到了1200元。每次，李盈莹都很痛快地答应，可租客却迟迟不行动，依然不租。到后面，李盈莹再也没有接到过询租的电话。

县城讲究熟人交往、圈层经济。李盈莹让父母和朋友吃饭时多留意，“主动出击”，推销自家商铺。有一次，父亲打来电话，说起他的“推销”经历，“现在真的没有人租房做生意”。

李盈莹这才作罢，从收房到现在，商铺空了一年多，原本计划养三代的商铺，好像砸手里了。

和大城市灯红酒绿的繁华商业相比，县城热闹的商业街往往会让人联想到“烟火气”，透着一种安逸和闲适。至少早几年的县城是这样的。

在张力的印象里，一直到2021年以前，自己家铺子所在的商业街，人流从来没有断过，“一直很热闹”。尤其到了傍晚，路两旁的商铺门口会出现一排密密麻麻的小推车，摆满各种“脏摊小吃”，每个小摊前再围上一群人，这时想从街里走过，得不断侧身往前腾挪。

在沭阳县生活了几十年的张力，觉得沭阳更像是县城和城市的过渡版。沭阳县是江苏省直管的三个试点县之一，从2020年到2022年，经济总量连续三年位列苏北20个县（市）的第一位。同时，沭阳县还是全国建成区面积最大、集中居住人口最多的县城。2021年，沭阳集聚人口接近72万人。