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原创 2024-04-26 18:34·中国新闻周刊
拥有超3万名技师，“24小时随叫随到”，注册用户超1000万……
一家不走寻常路的上门按摩平台，准备去香港上市了。近日，上门按摩品牌东郊到家创始人汤帆在接受媒体采访时称，东郊到家的IPO（首次公开募股）正在推进中。
不过比起上市所带来的知名度，东郊到家在营销上的“擦边球”行为其实早已让其声名鹊起。在社交平台上，东郊到家等上门按摩行业可能会滋生特殊服务已经成为心照不宣的“秘密”。今年315期间，东郊到家甚至还被福建卫视《现场》栏目直接点名“涉黄”。
上门按摩究竟是一门怎样的生意，3万名技师真的能撑起一个上市公司吗？
闷声发财
官网显示，东郊到家服务于2018年成立，是上门推拿O2O服务平台。东郊到家发展自重庆，目前其平台服务已经覆盖了全国47个城市，其中四分之三在南方地区。
据了解，其创始人汤帆是互联网从业出身，精通线上品牌推广。起初东郊到家尝试线上+线下结合的经营模式并不顺利，甚至“2019年的日接单量不足30单，账面亏损300多万”，于是关闭线下门店只发展线上模式。
疫情之后，线上模式赢得了机会，加之不走寻常路的营销轰炸，东郊到家得以迅速扩张开来。
中国政法大学商学院副教授李维华对中国新闻周刊表示，东郊到家的O2O模式有些类似于滴滴平台，一边汇聚起按摩技师，一边汇聚起有按摩需求的用户，利用信息服务来撮合交易。这样的轻资产模式不需要传统按摩行业的实体店，可以迅速扩张，实现一定的规模效应。
事实上，东郊到家与技师的关系也与滴滴类似——技师并不算是东郊到家的员工。天眼查平台信息显示，东郊到家母公司聚米网络2022年年报中员工人数仅有19人。
打开东郊到家App，上面清晰地标注了技师的“从属单位”，很多技师的介绍页附有“小微商户”的标签，或是以自己名字命名的个体商家名称。也就是说，东郊到家与技师没有直接的劳动关系，技师们需要办理个体户营业执照，与公司签署《合作协议》。
靠着轻资产模式，东郊到家也得以迅速实现扩张。在其App的最新介绍中，“累计注册用户突破1000万人，入驻签约商户技师破3万名”的宣传语赫然在目。
模式虽轻，但东郊到家的赚钱能力却不可轻视。结合相关报道与市场公开信息，东郊到家2023年项目交易金额GMV突破了20亿元。
东郊到家的上门按摩价格不算便宜。据其App显示，时长60分钟的中式推拿218元/次，时长120分钟的泰式SPA 398元/次。
图/东郊到家App
东郊到家还对技师设置了不同的抽取佣金比例：不足6500元，技师分成50%；6500元以上，技师分成55%；9500元以上，技师分成60%；14500元以上，技师分成80%。也就是说，作为平台方，东郊到家的抽成比例在20%至50%之间。
即便按照最低抽成比例20%计算，东郊到家2023年的抽成收入也能达到4亿元。
东郊到家官方微信2023年12月发布的公司介绍中称：“我们3年时间完成从1到22个城市的服务网络布局，目前市场占有率70%左右，为行业准独角兽。”
要知道，在投资界，能被称为独角兽的企业，多指估值超过10亿美元的某细分领域龙头企业。
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