微整形公司活动方案|营销复盘Day2: 用5W2H策划医美活动

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5w2h是我接触市场营销的第一个理论。很多人认为这只是简单的[谁，什么时候，在哪里，做什么，花多少钱，怎么做]。但它贯穿了所有的营销理念、营销计划，甚至是我们的生活计划。

【when，why】

七年前，我在医疗美容行业，老板要求在3月份计划一个登陆活动，作为一个新年秀。大多数人认为38个妇女节是一个营销节点，给每个人美丽。我认为我们应该选择不受欢迎的，比如315，以避免与其他同龄人的积极竞争。很荣幸老板采纳了我的建议，我主要计划了这个活动。

说到315，大家都想到了“打假”。当时市场上也报道了很多小机构因为用假注射材料给消费者造成微整形失败的社会新闻。我想借此机会向大众消费者传达315。我的整形医院品牌大，售后有保障，药品设备渠道正规，医生技术优秀。

【who，where】

当时，时尚的年轻女性主要热爱美，接受医疗美容。因此，我选择在一个大型购物中心的前广场上进行这项活动，并建立了舞台区、看台区、留言板和体验区。确保准确的人群、人流和留下咨询的互动。

【how，what】

以315消费者医疗美容权益为主题，传播医疗美容科学，告知消费者如何选择合适的整形手术项目、透明质酸、肉毒杆菌毒素、胶原蛋白使用原则，如何识别真假材料包装。

在舞台氛围中，主要的明星医生和医务人员上台向消费者宣誓，使用正宗的材料和标准化的操作。同时，制造商联合推广，以确保正品渠道的来源。

【howmuch】

当时，微信朋友圈很受欢迎。只要观众发布朋友圈，或带朋友到医院，他们就可以免费获得指定的低门槛医疗美容项目。还安排了直达巴士，为感兴趣的消费者免费送往医院咨询体验。

这套营销活动现场交易了数百名新客户，赢得了年轻女性朋友圈和社交媒体的青睐。

活动成功，投入产出比高。

活动结束后，无论是写计划还是做事，我首先考虑的是[目的]，抓住核心焦点，定义我想要什么，然后分析我如何实现我想要的目标。至于那些不想关闭目标的人，忽略它。

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