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时间 2023年9月20日 预览 340

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上海房地产中介故事:有人背着4万月供休息一个月,有人交易2套,

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疫情的迅速蔓延扰乱了人们正常的生活和工作节奏,暂停键被压制。

在这种情况下,有些人选择躺下,而另一些人继续为生活而努力。他们通常穿着西装和领带走在街上,不时接到电话,不耐烦时挂断电话。

他们是上海街头忙碌的房地产经纪人。

凌晨2点,老王还是睡不着。他关心自己的表现、事业、孩子的教育和营养。老王觉得自己在减肥。

业余时间,张华还成为社区志愿者,帮助居委会每天发放物资,组织居民进行核酸检测。

也有不同的情况。

王灿是上海浦东一家大型券商的负责人。自从他被全球控制以来,他的大领域已经达成了两笔交易。

由于疫情的影响,很多券商无法开展正常业务,但为了生存,这些业主将业务状态从线下转向线上。

月金额4万,当月无账单

因为疫情,老王在家休息了将近一个月。

作为在上海从事房地产近20年的资深房地产经纪人,老王发现这个月比以往任何时候都难。

在上海宣布全球静电管制之前,老王在家隔离了很久。现在已经20天了。受疫情影响,他的店从3月24日开始关门,已经一个月没数了。

因为不能出门,所有的生意都搬到了网上。我还是和客户和业主保持联系。我会先在网上发布公告。如果他们满意,我会在疫情过后带客户去看这些房子。

4月2日是老王感恩的第一个月,但他的心却百感交集。

去年10月,老王正式成为房子的主人和奴隶。他告诉记者:“开发商给了我两个月的时间签合同,然后给了我三个月的贷款,非常人性化,我不担心。”

老王说他有点傻。事实上,他可以在两个月内还清。当时我以为二手房市场会回暖。今年我可以赚很多钱,赚更多,还更多。

但突如其来的疫情打乱了老王的正常节奏。

“和以前一样,税后月收入至少有2万元,一般卖家也能赚1万元,但今年很难。”

“即使我在家休息,我也睡不着。现在打电话给客户,经常抱怨,抱怨,家里看不见房子,为什么要打电话?”

老王每月都面临着偿还4万元贷款的压力。”当我感到压力时,我会感到很大的压力。房子是租来的,还是可以抵押的,但房子没有计划。”这所房子可以说使用了老王所有的财产。

老王认为,疫情过后,丈夫的公寓价格会下降,疫情期间管理好的社区价格会上涨,管理不好的公寓价格会下降。资产很重要,尤其是因为它们可以帮助你在正确的时间做很多事情。

无二手交易,有社区志愿者

相比之下,张华显得平静多了。

业余时间,张华还成为社区志愿者,帮助居委会每天发放物资,组织居民进行核酸检测。

同样,张华最大的困难是看不见。他居住的浦东联洋社区自3月26日起实行封闭管理。就人气而言,张华在3月上半月表现出色。

"二手房只卖了5套。"

但现在张华负责大多数客户服务,这样他们就可以在交货后看到房子了。

因此,与其他经纪人不同,张华和他的客户更致力于保持情绪。

“我把客户分为A型和B型。A型每天定期与他互动。例如,采摘蔬菜和核酸检测是每天的固定话题。B型是一群想买的顾客。张华建议那几天换房子。

救援工作结束后,张华将对有需要的客户进行日常虚拟现实房屋检查。疫情并没有阻止购房者的热情。

此外,张华还将进行在线直播,向客户介绍项目区和学区的信息。

自2020年第一轮疫情以来,各券商纷纷开展网上购物看房活动,并在网上从事促销活动、结算、经纪服务等活动。

经过两年的潜伏期,大多数客户都采用了这种在线方式。然而,在线并不能取代离线连接。张华告诉记者,虚拟现实中不会出现一些真实的社区环境和关卡。

“客户经常在现场看房后决定支付定金,很多细节不能盲目沟通。”

“有些客户担心房子漏水,有些客户询问周围的情况,但在我们目前的虚拟现实全景中,我们只能看到社区的一个风景。此外,它还包括社区物业管理、停车问题等,我们只需要找到答案。

在张华地区,一套公寓的目标价格通常从500万元开始,其中许多包括学区住房。许多细节只能通过在线沟通完全理解。

张华心里有些遗憾。他告诉记者,在交付之前,一位潜在客户正在谈判目前交付的房子。最后,由于客户群被封锁,谈判失败。

“用户交易尚未完成。”

有租户,至少生意还在运作

王灿是上海浦东一家大型券商的负责人。自从他被全球控制以来,他在大领域达成了两笔交易。王灿经验丰富。2020年,在疫情的洗礼下,他向客户表达了自己的判断。上次疫情过后,上海房价开始上涨。既然疫情过后需要买,为什么不趁着目前的底点果断出手呢?

幸运的是,买家接受了王灿的建议。

然而,大多数时候,王灿会见了一些潜在客户。因为他没有去现场看房子,虽然之前的谈判进展顺利,但他仍然担心签合同。

“如果你不熟悉这个地区,网上交易几乎是不可能的。”

与王灿地区的租赁业务相比,二手房业务受疫情影响不大。

由于位于张江高新区,租赁需求一直很强,总能找到租户。

王灿告诉记者,一些年轻租户往往更愿意在网上租房。租户和客户现在正处于最后阶段。客户看到房子的照片和视频并愿意租房后,王灿安排双方在网上打开视频进行网上交流。如果达成协议,则达成最终协议。。

“往年3、四月是租房的黄金时期,业主从不议价,但今年与去年不同,业主有让步的空间。

至于租赁期限,由于租赁协议仍受控制,部分租户将终止日期定为租赁协议的开始日期;如有特殊情况,也可口头协商。

此外,王灿还参与了网上购买新房的活动。他的代理机构代表了上海周边的几个项目。他和他的团队向客户展示了崇明岛和启东的许多项目。

“有些项目有很大的优惠力度。比如在长岛,客户只要交1000元定金,就可以预留10万元。”

还有一些新的住房命令,比如无限购房。有的客户有兴趣就付定金。

王灿告诉记者,虽然表演受到了很大的打击,但至少是有效的。

期待锁定,期待小阳春

经纪人的故事只是很多人的体现。疫情期间,他们将继续开展调解活动。虽然效果不大,但也是一种自助方式。

58安居酒店业研究院分院经理张波告诉《国家商业日报》,疫情对经纪业的影响比2020年初大,最大的区别在于排放。查看。因为大部分人离不开社区,对经纪人的社区影响很大。

张波说,虽然大多数经纪公司已经意识到通过在线看房和找房来增加房屋交易概率的可能性,但各种看房方式和渠道本身都提高了找房的效率,并不能让每个人都加入。看房的过程,包括决定买房、签合同,完全是在网上完成的,目前是不现实的。此外,二手房的特点决定了房屋的差异,因此线下看房的过程更为重要。但目前无法线下查看,影响二手房质量。性能和发展有很大的影响。

张波说,上海二手房小阳春4月份不会出来,可能只是推迟。毕竟买房的问题对很多人来说还是存在的,不会因为疫情而消失。毕竟买房不如买菜重要。

一旦疫情得到控制,市场热度也会回归。

“希望疫情快点过去!快点摆脱!快点解锁!”

不仅是老王、张华、王灿,大家都期待着尽快解除上海的封锁。

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