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暑假医疗美容机构毕业生“整容热” 难以抵挡旺季整体客流量下降|传真
西安国际医学中心整形医院主任孙峰告诉财联社，今年暑假选择医疗美容消费的学生和教师群体更加突出。
财联社记者近日走访深圳多家医疗美容机构，发现暑期门店候诊人数较多，以毕业生为主的年轻人成为医疗美容消费的主力军。其中，超越常规轻医疗美容的整个外部项目已成为学生的热门选择。许多医疗美容连锁机构也推出了营销计划，利润额较大，吸引学生，以抵消常规主要消费者消费频率下降带来的损失。
那么，看似热闹的现场和大力推广能否真正“以价换量”带来整体业务量的显著增长呢？答案不清楚。一些上市公司和业内人士告诉财联社，由于夏季旅游等因素的影响，业内大多数机构的整体客流环比下降，客户单价持平甚至下降。一般来说，预计大型机构在夏季业绩同比上升，但中小型机构可能持平甚至下降。
医疗美容机构暑期“整容热”毕业生等新客户来袭
7月以来，深圳正式进入三伏天，医疗美容机构也进入了传统的旺季，迎来了一批新的客户群体。财联社记者最近再次走访了深圳头部医疗美容机构，发现等待医疗美容的客户群体比年初更年轻，更喜欢一些“轻手术”项目。
深圳艺星医疗美容医院等候区等候区 财联社记者摄
“现在我们姐妹之间做鼻子和眼睛是很常见的。我很快就要去北方上大学了，我想在一个新的状态下开始我的大学生涯。”在深圳宜兴医疗美容医院，一个等待治疗的年轻女孩告诉财经联合会记者，“我等了很长时间，手术后几乎可以恢复。”
深圳著名医疗美容销售团队运营总监翁桑宝告诉金融联合会记者：“现在这种心态的年轻学生太普遍了，只是有这么长的假期，去医疗美容机构做眼睛和鼻子，甚至大型整体手术，因为高中毕业生有三个月的假期，他们不担心长期的恢复。”
“这是一个‘传递帮助’的过程。做过医疗美容项目的年轻学生将推动更多见证他们变化的同龄人了解和接受医疗美容。”柚子美容数学科（深圳）控股有限公司首席执行官庞东生从事医疗美容行业多年的投资和咨询业务，解释了医疗美容在学生群体中的“传播”。
也有很多学生是父母驱使医疗美容，位于深圳最繁忙的步行街深圳非凡医疗美容医院，陪女儿做鼻微项目母亲告诉金融联合会记者，“我通常做一些长期医疗美容项目，定期玩一些水，肉毒杆菌，这次我说服女儿，我认为一个好的形象对她毕业找工作很有帮助。财联社记者注意到，医院的现场咨询区和等候区挤满了年轻人，有的甚至没有座位只能蹲着。
深圳非凡医疗美容医院等候区等候区 财联社记者摄
医生端也感受到了这种“潮流”。“暑期整形手术的热现象很明显。作为一名整形外科医生，我清楚地感觉到暑假的客流量比以前大幅增加，作为每个人的风雨，门诊和手术量都在激增。孙峰介绍了他最近一周的全程行程。以周一为例，当天早上有很多人在等待治疗。12点结束的门诊部直到1点多才完成。据统计，有38人在4个多小时内就诊，下午有67人在手术间隙就诊，基本上每天都在加班。
多家拥有医疗美容平台的上市公司向财联社记者证实，夏季消费者年轻化和“轻手术”项目环比增长较大。
新氧医疗美容从平台数据的角度向财联社记者分析，随着“自然美、母亲生活”等消费理念的不断升级，美容人士对医疗美容的认知不断加深，微调整和推广已成为用户的首选；苏宁环球（000718.SZ）公司人士告诉财联社，夏季医疗美容消费者选择医疗美容项目更倾向于创伤性小、价格低的轻医疗美容和微创手术项目，与其他月份相比，眼部手术和鼻部手术会增加。
“暑假主要是20-30岁的客户，毕业生更突出，更多的选择是入门级整形手术，主要是眼部整形手术，主要由父母陪同到医院。”奥园美谷告诉金融联合会记者，“大学生对医疗美容项目的接受度更广，消费者需求更倾向于整体建设，更注重医院和医生的资格，微整形手术项目的数量增长更大。”
机构促销已经准备好了，但不是实质性的价格战
财联社记者注意到，针对每年夏天年轻客户群体的医疗美容热，各大机构都期待已久的准备，推出了比平时月份更多相关的促销盈利活动。
奥园美谷告诉财联社记者，今年公司通过项目优惠、专项活动、折扣、案例招聘等活动，对暑期客户进行分层分类。此外，还加强了垂直平台的建设，优化了促销活动，注重美容者的感知，进行了差异化输出。
“针对年轻群体的医疗美容热，我们发布了一些优惠的暑期师生价格和团体优惠价格，以及医院的凉爽礼物。眼科整形手术项目的价格相对固定，但也会给愿意分享的年轻群体一些案例肖像权优惠，整体活动相对较强。”孙峰告诉金融联合会的记者。
在深圳美团APP上的医疗美容板块，几乎每一家龙头医疗美容机构都推出了满足年轻人需求的全外推广项目，主要集中在鼻子、眼睛等全外推广项目上。
据财联社记者了解，朗姿股份(002612.SZ）其医疗美容连锁米兰白羽还以“敢潮YOU我”为主，在夏季真美季推出了促销活动，聚焦眼鼻整形两大板块。
苏宁全球相关人士告诉财联社，其医疗美容机构将在暑假期间增加整个眼科手术、鼻部手术和吸脂手术的推广。主要减少专家费、住院费、2人以上团购优惠券、新赠送治疗项目等。非手术项目主要推广一些面部塑形、注射瘦脸、注射瘦腿、控油套餐等项目。
上述苏宁全球人士还强调，夏季促销是一种手段，而不是一场实质性的价格战，是通过多元化营销、在线和线下营销手段获得夏季流量，也是排水潜在客户群体。
“暑假的优惠力度相对较大，因为年轻人毕竟不如长期医疗美容项目的消费者群体——马宝、婚后五六年的女性和职场女性有更强的消费能力。”庞东生告诉财联社，医疗美容行业预计夏季年轻群体医疗美容消费的增长，并将在一定程度上获利，降低客户单价，以增加客流。
大部分机构整体客流有所下降，学生消费能否带动旺季？
“在炎热的夏天，医疗美容机构希望年轻人做更多单价较高的外部项目，以减少传统主要消费者的低消费频率造成的损失。从过去开始，这种抵消将达到平衡，甚至超过。”庞东生进一步表示。
所以今年这样的优惠力度，能不能“换量”带来销量同比显著增长？
“与去年相比，今年夏天并不那么受欢迎。翁桑宝告诉财联社，今年医疗美容市场的最佳时期出现在春节前后。现阶段，医疗美容常规消费群体的消费热情受到整个经济氛围的影响，自我形象投资变得谨慎。一些单体和中小型医疗美容机构更难获得客户。从延长时间线来看，行业不是很繁荣。“如果用数据量化，我认为上半年的销售额可能只有疫情前年的80%左右。”
一些医疗美容行业的资深人士告诉财联社，由于地区不同，各机构的客流和客户单价也有所不同。一般来说，由于暑期学生旅游和高温的影响，业内大多数机构的整体客户数量略有下降，老客户上门数量下降约10%，客户单价也在一定程度上下降。
上市公司奥园美谷对此并不乐观。该公司向财联社记者透露，受暑期旅游等因素叠加影响，整体客流环比下降，非手术客流略有下降，手术客流会增加，客户单价可能持平。
朗姿股份的回应是中性的。公司证券部人士告诉财联社，作为投资者，从公司销售动态来看，夏季没有发现重大变化。公司医疗美容行业80%的收入是轻型医疗美容项目。学生的消费能力有限，导致客户单价低，频率多为单次，对公司整体收入影响不大。
苏宁环球对全年市场相对乐观。上述公司人士告诉财联，短期波动预计对整体业绩影响不大。自2023年以来，医疗美容消费需求显著增加，公司对业绩的实现充满信心。
对于上述差异，成都美透科技首席执行官林颖告诉财联社，预计今年夏天大型医疗美容机构的业绩将同比上升，但中小型机构可能持平，甚至同比下降。
本文来源于财联记者王俊仙卢阿峰
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