关于董宇辉薪酬、管理权限，俞敏洪回应

东方甄选净利润大幅下滑，股价大跌。1月25日，东方甄选董事长兼CEO俞敏洪、东方甄选CFO尹强在财报电话会上解释称，影响利润的因素主要包括加大市场投入成本，以及股票期权费用（员工成本）的增加。

根据财报，东方甄选走红后一年半的时间里，薪酬开支总额已经达到13.6亿元。

Wind数据显示，截至1月25日收盘，东方甄选股价收报24.2港元/股，收盘跌幅为8.33%，当天香港恒生指数上涨1.96%。

薪酬开支巨大

财报显示，截至2023年11月30日为止的六个月，集团产生的薪酬开支总额（包括股份酬金开支）已经达到6.25亿元，同比增长167.7%。

根据东方甄选2023财年的年度报告，2022年6月1日-2023年5月31日，其薪酬开支总额为7.36亿元。换句话说，东方甄选走红后一年半的时间里，薪酬开支总额已经达到13.6亿元。

东方甄选在财报中提到，东方甄选的成功取决于吸引、挽留及激励合资格人员的能力。本集团会定期检讨雇员的薪酬政策及待遇。除养老金及内部培训计划外，也可根据对个人表现的评估结果授予雇员酌情花红、股份奖励及购股权。

俞敏洪在财报电话会上透露，“小作文”风波后，东方甄选所有主播的薪资都有所调整。目前，主播的薪资包含期权、基础薪资。股权激励包括董宇辉在内的所有主播，算上后面又追加了一次，接下来两年之内不会再有额外的。这是必要的稳定团队的手段。

公开资料显示，2023年4月11日，东方甄选筹划许久的股权激励正式落地，东方甄选向154人授出股份奖励共3045.9万股。按照当日收盘价29港元/股计算，股份奖励总价值高达8.83亿港元（约7.75亿元）。

根据东方甄选最新财报，截至2023年11月30日为止的六个月，营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.492亿元，同比下降57.4%。

对于净利润下滑，尹强在电话会上表示，经调整利润更能说明问题：“如果从经调整利润来看，报告期内，东方甄选的经调整净利润为5.085亿元，而2023财年上半年经调整净利润为6.01亿元，2023财年下半年经调整净利润为4.883亿元。虽然和2023财年上半年相比有下降，但是和2023财年下半年相比是上升的。主要因为2023财年上半年，东方甄选刚发展，人员投入比较少，从2023财年的下半年开始做了一些投入。”

回应各方关注

对于舆情防范，俞敏洪强调，过去三四年里，自己一直在做直播，截至目前已经访谈了200多位不同个性的嘉宾，累计或有几千万字的表达输出，期间并没有引发过大的舆情。“既然我已经接手了CEO，责任更加重大了，就希望带着这个公司能够平稳地走向未来。现在的东方甄选仍在发展，但它的发展还不是那么稳定，而且有时还会出现惊涛骇浪。我这个老舵手，会持续引领东方甄选发展。即使未来我不当CEO了，我这个董事长还是不会放手的。因为我发现董事长还是能起到重要作用的。请大家放心，我会急事慢做，用自己的努力和资源，把东方甄选给带好。”

对于东方甄选前CEO孙东旭，俞敏洪表示，虽然孙东旭不再担任CEO，但仍以顾问的身份留在东方甄选。之所以要孙东旭继续在东方甄选工作，是对他在产品选品以及自营品方面的能力建设的充分信任。

谈及用人准则，俞敏洪称，“我用人一般都是要用人的长处，从不‘把人一棍子打死’，在这点上，孙东旭在过去两年带领东方甄选打硬仗、建App、在直播领域探索，都为东方甄选做出了重大贡献。我们不能因为一个人一时的错误，就把这个人原来的贡献给抹去，也不能把这个人的能力全部否认。”

自营品选品方面，俞敏洪坦言，东方甄选跟山姆等老品牌相比还有差距，但他认为东方甄选的选品团队能力正不断提升，同时在选品上的投入较大。此外，东方甄选更了解中国本土市场、中国消费者和本土的商业模型，更具备调动资源合作的能力。

对于未来自己参与直播的次数，俞敏洪表示，未来等包括与辉同行在内的东方甄选直播平台步入正轨以后，他将减少在直播间的露面次数。

“我在商场中杀伐决断了30年，30年来大家一直信任新东方。而东方甄选成立到现在不过两年的时间。希望大家能够给我、也给我们的团队更多的耐心和鼓励，相信我们不是吃闲饭的人，相信我们这些人内心都充满着创造事业成就感的火焰，也相信我过去30年的历练能够带领团队循序渐进、急事慢做、行稳致远地把东方甄选这个面向大众的服务业务做起来。”俞敏洪说。

再谈董宇辉

对于平台对董宇辉的依赖，俞敏洪说：“如果东方甄选只是依赖于董宇辉一个人发展的话，那这就不是一个正常的公司。正常的公司应该是全面发展的，所有这些主播们全力以赴地发展，公司本身也全力以赴发展。”

俞敏洪强调，其跟董宇辉在公司的核心战略上保持充分的沟通和一致。与辉同行公司所做的任何事情，都不能违背东方甄选发展的核心战略。

对于与辉同行账号对东方甄选的分流，俞敏洪强调，分流不是那么明显，不少粉丝同时是两边账号的粉丝。而且，从销量来看，尽管东方甄选日常的流量不如与辉同行高，但是东方甄选的销量较为稳定，所以在销量上并没有受到太大的影响。

“与辉同行目前由新东方教育科技集团下属公司100%控股。但是为了充分发挥与辉同行的能量，与辉同行公司的收入和利润独立核算。与辉同行并没有成立董事会，而是只有一个总经理、执行董事，都是董宇辉，那就意味着董宇辉有充分的管理权限和决策权限，把这个平台做得更好。”俞敏洪称。

东方甄选对与辉同行并没有设定收入和利润的刚性要求。同时，为了确保董宇辉的收入不受太大影响，东方甄选对董宇辉的收入有保底承诺，包括了股权和现金。如果与辉同行将来有利润收益，董宇辉及其团队也会从利润收益中获得奖励。

俞敏洪还称，自营品当前并未在与辉同行上售卖。首先，自营品更多是在东方甄选自营品的品牌日和App上进行销售。“当前，自营品在进行促销。促销的话，利润就会下降。同时我们App有会员体系，也是为了给会员让利。希望自营品能推动东方甄选的App发展，这也是为了让App上的会员有更好的体验，也为了让自营品有更好的销售。至于自营品未来会不会出现在与辉同行直播间，目前还没有定论。”

审读：熊永红编辑：李若愚张典阁

签发：费杨生