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福州只有两个中介，一个叫麦田，一个叫其他中介
有一个笑话:90年代做房地产中介最怕谁？
风水师。
20世纪90年代初，不仅在福州，而且在全国各地，房地产经纪人的声誉都很差：市场不透明，就业门槛低，行业混乱。
毕业于福建师范大学中文系的缪寿建决定跳进这个市场。
他和朋友合伙开了一家房地产经纪人：家庭房地产。
表现好的时候，每个人一个月能赚1000多元，那时候，这不是小数目。
随后，吴存胜、周禅斌、陈伦灿、魏祺、苏文进、黄少华陆续加入团队。这六个人被称为麦田六虎将军。
苗寿建于1999年与吴存胜另立门户；到2000年10月，该店正式挂上麦田房地产。
而这也很像今天的可观。2016年，他还担任麦田房地产集团总裁肖基昌，现已成为可观集团董事长。
可观地产三周年大会于13日在福建会堂举行。
可观地产成立于2018年3月，从福州东街口第一家门店开始。仅三年时间，现有门店就达到了150多家，员工超过1500人，市场份额位居福州前三。
27年来，麦田福州只有300多家门店。
有人说可观跑得太快了。
但在资本市场上，谁还在乎呢？
最熟悉麦田的肖基昌似乎是缪寿建最大的挑战者。
业内比较流行:麦田人是三分之一的员工。
可观的政策显示出比麦田更强的优势，尤其是麦田推出的“零底薪”是一把双刃剑。
而麦田的出走势力，可观快速接手。
但是就手腕的大小而言，肯定没有麦田粗。如果麦田是福州中介行业的一哥，那么可观的只是三哥。
因为，还有二哥李特。
1997年12月，李特在福州成立:东大路73号一家不到15平方米的店铺。数据显示，2014年，李特整合了200多家中介店。
历特无疑是福州中介1.0时代名副其实的中介兄弟。
李特首席执行官李特本人也是福州圈最资深的经纪人。和苗寿建一样，他们的工作历史在一定程度上代表了福州产业的发展历史。
和麦田一样，李特也面临着高层人才的流失。
2019年，李特开始复任总经理；2020年，福州李特总经理郭华转投家园...这也使得李特全面推出了2020年疫情影响较大的“直营店让渡行”新模式。
这种模式是：我开店，你当店长。
然而，无论什么模式，什么新物种，其核心都是：开放订单！
而签单量的下降，正成为摆在李特面前的重大挑战。
当然，在福州，除了麦田、李特、可观之外，还有很多线下门店，比如梦家园、家世界、东岸！
但梳理会发现，福州中介江湖主要有三大产业流派：
1、以麦田、历特、可观为代表的主流中介；
2、以梦家园、福家为代表的“OEM”中介；
3、以贝壳-德佑为代表的线下特许经营店。
与麦田、李特、可观、OEM中介相比，虽然店铺多，签约多，但实际上是游兵散勇；德佑虽然有300多家店，但很多只是夫妻店。
那么，回到标题，为什么福州只有两个中介，一个叫麦田，一个叫别人？
因为，麦田仍然是一家人的主导地位。
据福州市房地产存量房交易服务平台统计，2021年3月，麦田占福州市二手房交易服务平台的一半。
根据表格，福建麦田签约618套，福州鼓楼区泉分公司房地产经纪服务点，福州鼓楼区泉兰县房地产经纪服务点分别签约126套和101套，这三个主体都是麦田。
而且一举大幅超过历特，达到361套；历特只有103套。
在过去的两年里，中介业发生了巨大的变化。以贝壳为代表，在全国攻城掠地，短短2、三年来，它已成为全国许多城市的行业霸主。
然而，在福州，作为一家贝壳直营店，没有链家。
可以说，麦田、李特、可观的群体在抵御“外来”入侵方面发挥了很大的作用，直接让贝壳直销在福州无法启动。
然而，新房分销的兴起，也让麦田、李特、可观等眼红，纷纷提高新房的比例。
麦田自己去谈分销。
梦之家、可观等都投入了德佑的怀抱。毕竟，作为一个及时垫佣金的大平台，德佑能给中介的是一种额外的增量模式。
用业上的话：不是福州攻不可破，而是贝壳等拒绝花费大量投资。
但估计也是迟早的事。
而且，也许这就是现在中介最害怕的事情。
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