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金融银行贷款行业的工作
对于很多刚进入社会的新人来说，他们可能听说过这样的话，比如“金融赚钱”、“我们每天都忙于与企业主和银行打交道”、“这份工作似乎很先进”、“我能做吗”等等。是的，这份工作听起来真的很高，但实际上能赚钱的2/8定律现在或者1/9定律是一样的。因为资源越来越集中，做了很多年的老销售顾问确实有很大的优势。
今天就好好谈谈这个，然后大家在选择行业的时候也可以多避坑，看看是否适合自己，多了解一些行业的潜规则。银行贷款行业分为几个部分，一个部分是银行内部柜台工作，一个是渠道只是沟通银行和客户处理中间人，大多数渠道与中介金融公司合作，如果个人想直接找到渠道更困难，除非认识朋友别人会给你，你必须熟悉银行产品，然后找到渠道，很多事情也需要你自己处理。大多数渠道名单都与金融公司合作，然后中间收取回扣服务费。
例如，我在一家金融公司工作，即金融银行的贷款顾问，即通过电话销售与客户建立沟通。作为一名金融销售人员，我每天打电话，然后通过微信寻找潜在客户。没有客户，我基本上无法在这个行业生存。看看薪酬结构，一家公司的基本工资是3100英镑，其中200英镑是全职的?500话费补助?2400不负责底薪，提成1万业绩10%、1～2万提成20%、2～3万30%、3～4万40%、4万以上50%不包括4万。这是试用期间的工资。很多刚了解这个行业的兄弟可能不明白10%的佣金，比如10万的客户贷款，我们有1万的佣金。答案肯定不是！否则，这不是一个非法的暴利行业！事实上，我们是通过解决客户的问题，然后收取一定的信息成本和我们想要赚取的费用，在这个行业的合理范围内。比如客户贷款10万，收费10分，那么我们作为一个普通的销售只有1万的10%，也就是1000元的佣金！这就是我们能得到的。
试用期一般是三个月，所以做得好的不是成本低。相反，很多客户不在乎贷款的成本，特别愿意给能力强的销售。个人猜测很多老板可能在某个时候不是老板之前就是这样来的。我做销售进入销售行业是因为一个数据，90%的老板都是从销售做起的。然后有了一定的资本资源，我开始自己当老板做生意。有些老板成功了，然后看到很多像他们的兄弟一样热情地推销他们的产品。当一两个电话通过时，当你了解客户和客户的电话沟通时，你观察他们，他们也在观察你，双方互相观察，共同成长。毕竟，在这个世界上，无论你有多强大，都有比你更强大的地方。如果你做得好，山外有山，人外有人。他们很早就经历过这些对人性的理解，也很早就明白了世界的寒冷，所以他们走在别人面前。毕竟，在这个世界上，无论你有多强大，都有比你更强大的地方，做得好的地方，山外有山，人外有人，他们早就经历了这些了解人性，早就明白了世界是凉爽的，所以走在别人面前。所以不要害怕你所做的，努力工作的人是可爱的。
对于这个行业让我有什么成长和认知，我来说说我是怎么进入这个行业的。我进入这个行业的时候，正好是2020年。当时我和朋友投资的店关门负债，然后只想着怎么赚钱还钱。那段时间我去过房地产找工作。当时房地产很惨，只能用惨字来形容。我花了三个月的第四个月才赚钱。说来我很惭愧三个月都吃底薪，底薪很低1100。当时真的每天吃馒头馒头刷信用卡也小心使用，因为他们自己的债务我的先进消费心理开始有点阻力，也可能害怕，害怕我不去，因为我是一个大学毕业的动画设计三流专业，学校资格很差，我当然不是很好，也不知道我能做什么，但我的心理一直有一个信念，那就是我想成为一个老板，只有当老板能赚更多的钱，所以我深入销售虽然不是很好，但从来没有想过做其他事情，如果我学会销售不能销售我的产品，两次来到金融贷款行业，销售除了改变产品，无论任何行业差别不大，只是改变一个脚本，当我熟悉适应电话销售，因为第一次接触，我有点害怕给客户打电话。因为我是一个不喜欢打电话的人，甚至很少和家人打电话。
当我来到金融申请时，我只去了一家公司。这家公司不大，但接待我的主管很好。那种亲切感让我选择了第二天来。申请时，我总是假装很专业，告诉他们很多关于销售行业的看法，以及我从房地产电话销售部门来的经历。我有过打电话营销的经历，通常会通过面试。后来，我知道这个行业不看教育或你在哪里。只要你有能力，也就是说，这个行业的人口是复杂的。有些来自工厂的兄弟，有些来自服务员，有些来自刚毕业的应届大学生，有些来自像我这样负债累累的年轻人，我知道他们来这里是为了赚钱，就像我一样。看到他们和每个人都有强烈的赚钱欲望的氛围，我觉得我找到了一个团队。当我第一次来到公司时，我发现每个人打电话的激情都不像房地产那么强烈，有点优雅而缓慢的电话营销风格，也没有当时在数百人的房地产氛围中打电话营销的兴奋。也许是因为我在房地产方面的经历让我有点累了四个月，所以我喜欢这种慢而不快的与客户沟通方式。进来后，我和同事们一开始并不那么熟悉。当时，邹哥带我耐心地指导我。言语和沟通方式都很好。用他的言语和沟通方式，我很快就遇到了一个客户，后来又来了几个客户。当时，对于我在房地产方面的挫折，我在这里感到很高兴，当时，我曾经怀疑我是否不适合销售，因为我经常害怕与客户沟通，也许我出生在农村，所以对于那些企业主沟通总是感到低能量，有一种血压的感觉，然后慢慢地我适应，我每次失败都在寻找我失败的原因，我想我应该振作起来，后来因为在公司我也顺利开放虽然不多，但我似乎创造了一个记录，这不是说，对于金融贷款行业我后来也赚了一点钱，虽然经常不稳定，但与其他工作相比，钱真的很快。然而，经过三年的工作，由于长期的高压，我的身体开始下降。我因为身体原因离开了。那段时间，我的头发掉了很多，我的外表开始变老，透支了我的身体，我后悔了，因为我的心实际上是一个面部控制，虽然我现在看起来不帅，如果有一天我有钱，我会把自己的形象放在第一位。虽然现在很多事情都无法改变，但生活并不是那么出众，只有这两种方式无法出局。
通过金融贷款，我看到了很多像我这样的人。很多老板因为疫情生意亏损，想要贷款维持企业运营。有些老板想用贷款还贷，有些老板利用疫情贷款做生意。俗话说，有人关门，一定会有新的开业。有些老板用贷款炒股。我也开始研究炒股，因为我想和那些用贷款炒股的客户建立更多的联系和信任。那段时间我的头发掉得很厉害，就是从我开始玩股票的时候。当时晚上12点以后，我还在研究市场复盘，听课学习炒股的心法和策略，还有一些炒股技巧，比如一阳穿三线。我承认，在金融行业，我对中国股市a股有了更多的了解，在了解了a股之后，我开始对全球商业上市公司行业有了更多的了解。
虽然还是一事无成，但确实给了我一些知识。当我第一次告诉客户炒股的时候，不知不觉就开始玩了。一开始我是赚钱的，因为俄乌冲突胖了，然后又跌了。在那段时间里，我仍然很焦虑，因为我把月薪放在股票上，然后刷信用卡，情况不像想象的那么好，最初认为每天可以赚几千元很好，如果每天赚钱，即使赚不多也不能工作，我损失了很多，然后真的无法忍受信用卡骚扰电话的干扰，生活被迫，因为研究股票，我的生意做得不好，没有新客户，我的表现也开始不理想，拿了三个月的底薪，吃饭也开始成为问题，开始每天焦虑失眠。我相信所有玩过股票的人都知道这个过程。当时我差点准备离开。我们的主管，也就是老板娘，对我很好，也很关心我，对我没有太大的约束。也许正因为如此，我开始了太多的想法，结果我离主营业务越来越远。我相信所有玩过股票的人都知道这个过程。当时我差点准备离开。我们的主管，也就是老板娘，对我很好，也很关心我，对我没有太大的约束。也许正因为如此，我开始了太多的想法，结果我离主营业务越来越远。后来，我受不了割肉，还了信用卡。然后全身只剩下几千块，吃饭开始有问题。桃子姐姐开始和我沟通，鼓励我顺便打我。打我是主要的。虽然没有说清楚，有人说我一直感激。虽然是工作和就业关系，但我确实学到了很多。有钱的时候消费高，没钱的时候消费低。后来发现，如果认知没有提高，对金钱的认知也没有提高，不管你挣多少钱，最终都会失去它们。虽然我们知道这个事实，但对我们来说是无能为力的。
金融贷款行业可以让你学到很多，也是一个实践领域，尽管到目前为止第一桶黄金还有一段距离，从来没有想过放弃自己，我抑郁了一段时间，我的体重已经达到145，大约140，但我又站起来，我开始每天健身只有一个好的身体更好地处理挫折和困难，如果你看到我的经历准备好了，销售培训师真的会迎接挑战！
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