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医美整形医院营销推广策略
医美整形医院营销推广策略
刚刚成立的北京整形外科医院，在北京竞争激烈的整形外科行业，为了开拓市场，迅速策划“中国第一人工美容郝露露实施整形手术升级”新闻事件，被许多媒体报道，然后以此事件为中心，在“新北京报纸”、《精品购物指南》等报刊做了一些硬版广告，为中心在北京整形行业打响了第一枪。虽然目前的营销和推广策划已经取得了一定的成效，但经过调查，我们认为仍然存在一些问题，没有达到预期的效果。主要原因如下：
第一：事件营销，但只抓住名人效应的尾巴，适得其反，今年8月，计划“郝露露再次接受身体和外表升级”的新闻事件，试图在2015年再次创造新闻轰动。然而，事实上，郝璐璐在前半年为不同的医院做了五次类似的手术，并在互联网和其他媒体上过度曝光。这种计划实现的新闻价值已经大大缩水。甚至，人们也开始厌恶这种炒作。事实上，事件营销是有风险的：它来自于媒体的无法控制和新闻接受者对新闻的理解。如果市民了解人为炒作和策划的真相，很可能会对公司产生一定的厌恶，最终损害公司的利益。
第二：媒体推广缺乏总体考虑。除了策划和制造“郝璐璐再次接受身体和外表的升级”的新闻事件外，其他媒体很少看到中心的踪迹。即使是广告也分散在一些目标相对模糊的报纸上，路标广告也较少。但现在传播最广泛、最快的网络营销却很少。我们使用百度和谷歌搜索中心不超过500个相关内容，大部分都在重复8月份的新闻事件。在现有的营销活动中，似乎缺乏整体规划的概念，既没有充分利用现有的推广资源；也没有开发出易于操作、低成本、快速有效的宣传方式，给人一种混乱的感觉。
第三：推广方式不直接，不主动接近潜在消费者作为一个新的整形手术中心，首先面临的是生存问题，所以现在最重要的任务是积极寻找潜在客户，通过最直接和有效的推广营销方式。作为后来进入市场的竞争对手，在公众心中还没有形成固定的形象，传统的推广手段效率也不是很好。只有避免盲目跟风，想出新的“奇招”，进行差异化营销；确定目标客户；深入分析消费者的特点和习惯，有针对性，采用简单易行的营销策划案例，才能取得良好的推广效果。
第二部分:北京知彼整容行业营销分析
目前，北京整容行业发展迅速。据不完全统计，有200多家机构在做整容手术。他们的推广手段基本相同，造成了以下误解：
1、小品牌营销的后续现象极其严重；产品同质化、同规格的广告支持和推广难以提高产品和服务的关注度。
2、小广告轰炸、夸大效果宣传等做法使人们对整容行业的诚信产生了怀疑。
3、推广形式不够直接，不能接近潜在客户群。
4、宣传优质服务，结果只注重数量；不注重服务，尤其缺乏术后心理指导和咨询。今天，人们开始清楚地意识到整形手术也可能存在巨大的风险和问题，媒体也开始觉醒，从帮助炒作到揭露风险和违规行为，是人们正确理解和判断整形手术的可能性。“人造美女选拔”、“名人效应”等最早被各大整容机构追随的营销手段，已经无法吸引消费者的注意力。作为市场的后来者，要想在竞争激烈的整容行业异军突起，就必须在营销上与众不同，与众不同。
这在市场营销中被称为：差异化营销。也就是说，我们需要集中优势资源，避免主流方式，以独特的方式确定潜在消费者定位、营销推广模式，创造战争的奇怪效果。
第三部分:消费群体画像——有针对性，一箭穿心
定位、推广内容和形式都应紧密围绕客户和观众的需求进行规划。深入分析：你的客户是谁？谁会做整形手术？让我们首先找到潜在的整形手术消费者：
1.可以提升自己的形象，让自己更漂亮，增加女性的自信心。经过六年的调查，一位外国研究人员对美国和加拿大数千家庭进行了比较分析，发现形象稍差的女性工资比“漂亮”的女性低4%。不可否认的是，美确实有它的商业价值。
2.职业压力。亚里士多德曾经说过：“美是一封比任何介绍信都更有力的推荐信。由于就业压力越来越大，即将进入职场的大学生希望通过整容手术获得用人单位的“第一印象”竞争优势。85%的前来整容的孩子得到了父母的“绝对支持”。一位母亲甚至说：“只要手术安全可靠，经济负担得起，满足孩子对美的热爱并不是一件坏事，更不用说现在找工作了。”
3.职业需求。由于职业需求，明星和模特一直是整容手术的“新力量”。演艺明星靠外表吃饭，整容对他们来说是一笔划算的投资。金喜善、沈银河等韩国整容女演员的蓬勃发展，证明了外表对明星行业的“重要性”。
4.改善自己的缺陷。由于外表的缺陷，一些人生活在社会的边缘。这种生活给他们带来了很多不便。这种整容手术将得到大多数人的认可。就像不久前的张静整容手术一样，公众对她的整容手术采取了宽容的态度。
5.保持青春的需要。特别是对于那些衰老较快的人，接受整容手术可以保持青春，可以为他们提供一种年轻而良好的心态。在五组整形手术中，我们可以描述五组不同的消费者：美容爱好者；职业女性和即将进入职场的女学生；艺术学院的学生；有自然缺陷的人；中老年妇女。事实上，在抢夺客户的战争中，各机构只要抓住五个潜在客户中的一个，就能取得长足的进步。相反，即使是巨头也面临着分裂的危险，如果忽视有针对性地细分客户群的重要性。我们应该抓住这五个客户中的哪一个？要实施差异化营销，首先要了解我们的服务对象是谁？然后我们的营销方法可以根据消费者的目标来确定。北京、上海、重庆等地今年夏天最新的媒体调查，当
大学生占前整容人群的40%-50%左右；中专生和中学生占30%；其中95%的学生是女生；他们整容有两个原因:更漂亮，找个好家；找更好的工作。目前，我们还没有为学生整容制定相应的推广策略。这两个市场是最有潜力的。如果我们决定把学生作为我们的主要潜在客户，我们必须根据我们的客户特点设计他们习惯接受的推广方法。
第四部分:新思路-后发制人
知己知彼，百战不殆。在分析和了解自身的缺点以及北京整容行业营销的发展趋势后，我们将结合当前的发展趋势，探索一种新的推广方式。一是举办高校巡回演讲“正确认识美与科学整容”。请一两位著名的整容专家，如陈焕然，近两个月在各大综合性大学和艺术院校(包括中专和大学)免费巡回讲座。与其他方法相比，这种方法有以下优点：
1、推广客户目的明确，主要指占整容市场70%以上的学生；
2、主动直接接触目标客户，甚至“一对一”沟通；
3、这些学校基本都在海淀，靠近中关村医院整形中心，就医方便。
4、见效快，通过公益讲座起到宣传中心的作用，通过讲座中的各种小活动迅速聚集人气。
5、该中心与中国最著名的整形外科专家和权威的行业协会建立了企业品牌，自然自身的品牌也得到了改进。
如何做：
一、确定演讲学校。
二：时间安排：
四：为讲座设计各种吸引顾客的活动：如“分发中心宣传册”、“折扣卡彩票”、“免费咨询体验券”、“现场会员注册”、“免费小手术选择”等。
第一，前言2015年或多或少会对各行各业产生影响，整形行业也不例外。面对机遇和挑战，千禧丽人应该如何把握机遇，迎接挑战，并根据舆论发展的特点制定营销策略？从2003年第一人造美到人造美选美风暴，再到第一人造美狗等整形事件，打造了一个又一个美容整形品牌。近年来，美容整形医院的事件营销屡见不鲜，但缺乏创意，难以在网络社会中广泛传播，也没有引起传统媒体的积极报道。原因是没有找到与社会热点相结合的话题。
二、事件营销故事:晨报热线响起，接线员像往常一样接电话。“您好！""是晨报吗？“是的，这是晨报。你有什么事吗？"(能感觉到对方的心跳。）“我有事要告诉你，我发现我儿子这次回来很不对劲。他和以前不一样了，就像变了个人。”“哦?怎么会有这样的事呢？你儿子有什么不对劲？“我觉得他不是我的儿子，
因为...........-
事件前提：
1、一个男孩想在娱乐圈发展。
2、男孩的家庭条件很好。
3、男孩愿意通过炒作成为名人。
4、男孩本身资质很好，但没有好的事件炒作让自己出名。
5、男孩本人和父母愿意使用整形手术等炒作方法。
6、整形医院愿意让自己成为行业领导者。-
事件回放：
1、据晨报《城事版》报道，一位富商发现他的儿子从国外留学回来了
A，它不是他原来的儿子，而且看起来像一个整体。（这份报告被我们的推手严重夸大，在主要论坛上有两个或两个以上的版本。）
2、网络讨论疑点.。(外貌、声音、身高、体重等疑点，此时要引起公众的关注，所以一定要留下疑点、漏洞)
3、报纸媒体和网络舆论谴责他的儿子A。他的儿子A别无选择，只能举行新闻发布会。“我不能责怪我。我只是在整形医院做了美容手术。后来，我在商场门口遇到了这对“父母”。看到他们开着豪华车，叫我儿子，我就错了。”等待评论，并透露他们曾在整形医院做过美容手术。
4、儿子A新闻发布会的视频由我们第一次发布到六个房间，并推荐到主页。我们的推动者及时将其转载到主要的视频网站、即时软文本转发-论坛等。我们现在需要的是让每个人都参与和讨论。讨论的内容是由我们的推动者引导的。（主要讨论儿子A是否这样做是一个道德问题。）
5、此时，必须有4篇或4篇以上的论点文章。（如：社论版、专家版、支持版、反对版。这样的论点可以让更多的人讨论，以便是事件中最重要的环节。）
6、我们的软文会爆出整形医院，让整形医院进入风暴中心。
7、整形医院发表声明。(这是最重要的一点。整形医院发表的声明是行业面临的“行业标准”，需要解决。)
8、到目前为止，我们的软文推手将引爆一个社会话题“美容整形手术的优缺点”。(在这个阶段，我们的网络-网络-推-手仍然需要有效的网络轰炸。)
9、在这一点上，是时候让整形外科医院站起来呼吁制定行业标准了。（如果整形外科医院在整形外科行业不规范的情况下领导规范，将由全国报纸报道。）
三、网站网站必须进行页面修改，功能重组，提高浏览速度。布局设计取决于功能要求，功能加入社会调查，模拟整形，及时在线咨询。提高空间容量。模拟整形手术是一种新的软件，任何想做整形手术的人都可以使用软件模拟来看看他们的整形手术后的外观。目前，中国还没有整形外科医院可以推广这样的软件。整形外科医院可以通过这个“错误的儿子”事件来吸引更多的人访问网站，同时提高他们的知名度，并使用辅助广告进行模拟整形手术。-
网络辅助广告平台:(表)
事件发展的控制完全由各种论点软文引导，华柯有信心引导事件朝着预定的方向发展。那么华柯为整形医院量身定制的营销策划方案，最大的卖点是事件营销和网络辅助广告吗？当然不是。最大的卖点是把整形医院的网站做成业内知名的网络品牌。网站架构，功能重组。华柯推荐网站在线模拟整形系统作为网站吸引流量的重要手段。离开访客QQ的在线调查系统、邮箱等，为电子邮件的精准营销铺平了道路。在线咨询系统可以缩短访客与整形医院的距离，使访客成为准客户。这一事件最终将是三方共赢的局面。这个所谓的儿子叫他A。
【艺精 SUPREME SERVICE】尊享直接对接老板
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