上海贷款销售面试技巧

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1、纯新手能做贷款销售吗？

1、贷款销售技巧和脚本应尽可能直接告诉客户你在做什么，快速筛选潜在客户，提高效率。不要担心挂断电话给没有意图的客户，用专业脚本告诉客户，并发送他们的联系方式。

贷款销售技巧和脚本分享：你好，我们这边做无担保无担保信用贷款，你有资金需求吗？没有需求也没关系。生活中不可避免地会有需要资金的时候。我以后会给你发我的联系方式短信。请注意检查。如果你将来有需要或者身边的朋友需要，可以随时联系我。我会尽力帮你解决财务问题。最后祝你生活愉快，烦恼。再见。如果客户感兴趣，请看下一个判断和指导。

2、贷款销售判断意向客户的演讲如下：“我们这里有很多贷款产品。如果你想先了解你的个人情况，你是做生意还是工作？”如果有两种情况，首先确定客户是否为法人，然后判断客户是哪种产品，以便进一步沟通。接下来，我们应该询问客户的付款时间、贷款用途或使用时间，以判断后续跟踪时间。无经验销售面试技巧。

第三，贷款销售回答的问题大多集中在利息、金额、申请时间、公司是否正式等方面。

四、贷款销售邀请 跟进首先判断客户资本需求是否紧急，如果紧急可以参考脚本：（口述需要）我将以短信的形式向您发送申请材料，您尽快准备信息，在准备过程中任何问题可以随时联系我，信息完整，我们可以尽快贷款，你看到你今天还是明天准备？最后一个问题是让客户选择一个答案来限制时间，这也很容易在他的答案的基础上跟进。如果客户不是很焦虑，没关系，那么我会发短信告诉你我们公司需要准备信息，你可以写下我的电话，如果你有需要或朋友可以随时联系我，最好也可以通知客户公司的网站或介绍信息，让客户更加信任。后续维护的方式有很多，比如发短信或者加客户微信群发。对于意向强的客户，最好第二天回访，意向不明显。、回访也需要三天时间。贷款销售是指向社会公开出售贷款资产以实现贷后流动的一种方式，是提高贷款流动性的措施之一。

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