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申请发行公司债60亿元，上海链家真的出现了“钱荒”和“人荒”
中国经济周刊微信号：ChinaEconomicWeekly上海链家招聘要求。
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《中国经济周刊》记者宋杰银欣|上海，北京报道
责编：周琦上海链家为什么要招聘大学生。
(本文发表于2018年《中国经济周刊》第五期。链家招聘要求。
面对房地产市场调控席卷全国的现状，链家的生活并不容易。
2018年1月4日，链家出现在上交所公司债券项目平台上，2018年申请非公开发行公司债券60亿元。链家招聘官网。
一些业内人士分析说，链家筹集60亿元并不小，这表明链家资本链可能相对紧张。当然，链家作为一家非上市公司的融资渠道相对有限。虽然私募股权债券远高于银行贷款利息，但这是一项相对可行的措施。链家招聘信息。
除了可能面临“资金短缺”外，链家还被同行传言为“资金短缺”。一些员工透露，2015年的佣金被拖欠，目前上海链家的一些员工处于“无基本工资”的工作状态。据业内人士告诉《中国经济周刊》，新年伊始，大约8000名原链家员工转移到另一家连锁房地产中介机构。上海链家底薪。
上海链否认取消基本工资
1月17日，上海链家员工宋慈在他的个人社交账户上发布了他在链家门口要求工资的照片。他告诉《中国经济周刊》，许多链家员工拖欠佣金。“拖欠的人可能超过1000人，个人拖欠的佣金金额从几万元到几十万元不等，涉及的金额可能是几千万元。我正在准备信息，看看是否可以通过其他方式快速解决。”
一名离职的上海链家前员工张军也表示，他没有支付佣金。张军在接受《中国经济周刊》记者采访时表示，上海链家最近的一些举动让他对公司“失望”。“到目前为止，我还没有收到2015年4月交易的佣金，也没有得到相应的答复。链家和开发商一直在互相推诿。“张军从连锁家居客户服务人员那里得到的答复是，工资问题公司有明确的管理规范，永远不会拖欠，如果新房业绩由开发商返还佣金，将推迟，并将尽快反馈给上海人力验证处理。
张军说，他已经和公司谈判了近一个月，但还没有明确的解决方案。1月25日，他和链家的律师进入了材料检查阶段，目前还不确定是否可以收回佣金。
一位求职者告诉《中国经济周刊》，他在招聘网站上联系的上海链家人力资源部介绍工资时说：“上海链家店从去年10月开始改革，佣金比例从佣金的15%开始～45%改革至20%～70%。但她补充说，链家对经纪人实行积分制，需要慢慢做才能拿到70%的比例。“一般的交易订单佣金是20%～约30%，40%的租赁单。”
链家在对《中国经济周刊》记者的官方回复中表示，新房佣金支付缓慢已成为业内普遍现象。面对开发商拖欠佣金，上海链家已组成相关部门加强讨论。如果员工离职，但相关佣金因链家被开发商拖欠而未到位，上海链家将严格按照《劳动法》的有关规定和公司内部的有关规定进行预付款。有关员工对上述做法有异议并进入法律程序的，链家将尊重有关调解或判决。
《中国经济周刊》记者了解到，在房地产市场成交量寒冷的背景下，除了佣金，大多数房地产经纪人对基本工资的期望也很高。有链家员工表示，2017年10月，上海链家推出“无底薪”新政策，新人月薪4000元。成为全职员工后，他们取消了基本工资，所有收入都来自佣金佣金。“无底薪”新政实施后，许多链家经纪人离职转向其他房地产经纪人。
2017年12月，上海链家开始重新聘请离职人员，“离职三个月内不得重新聘用”的内部规定逐渐突破。有知情人士表示，2018年1月1日到来前，链家门店进入紧急面试阶段，申请人的学历不能要求“本科以上”，但效果不是很明显。2018年，链家招聘恢复了“本科”学历要求。链家地产招聘。
上海链家员工宋慈表示，上海链家现在只剩下2万人左右。“以前一家店三四十人，现在只剩下十几家了，有的店干脆关了。”
同样在上海经营的连锁房地产中介高管告诉《中国经济周刊》，该公司最近接受了大约8000名原始连锁员工，主要是经纪人、商店经理和区域总监。然而，高管们并没有对上海连锁家居的“离职潮”发表评论。
在接受《中国经济周刊》记者采访时，链家否认上海链家取消了基本工资制度，称公司每月向没有业绩的经纪人发放3万元～4000元的生活费。同时，自去年10月以来，新一轮“前台营销人员薪酬绩效改革”增加了对各管理层的激励，大多数经纪人实现了收入增长。
链家表示，经纪人离职率略高是业内普遍现象，目前上海链家整体人员相对稳定。目前尚不清楚一家公司短期内招聘了8000名原链家员工。上海链家待遇。
上海链家文化分歧影响业务？
从北京的“3月17日”新政，到北京和上海对“商业住房”的严格整改，以及一系列房地产市场监管措施的相关部门，2017年住房中介市场，特别是一线和二线城市住房中介市场，受监管政策的影响，北京“新政策”一段时间后甚至出现了一些中介几周内没有交易的尴尬局面。
与此同时，2017年楼市呈现出“三四线销售火爆，一二线城市新房市场、二手房市场严重下滑”的趋势。据克而瑞统计，2017年全国二线城市平均成交面积同比下降24%，济南、太原、天津、厦门、福州、郑州、长沙成交量下降40%以上。除市场需求萎缩外，处理房地产经纪行业非法代理、哄抬房价等行为也是一个重要原因。
链家承认，2017年房地产市场监管政策确实对一、二线城市的交易量产生了一定的影响。链家表示，公司积极响应国家租赁和销售的号召，大力开展租赁业务，特别是提高租赁佣金佣金比例，鼓励销售人员开设更多的订单和新订单。上海链家面试。
《中国经济周刊》记者获悉，进入行业调整期后，链家开始“减肥”。2017年5月，北京链家裁员消息；同月，上海链家高管调整，当时链家执行副总裁王永群空降上海，担任上海链家总经理。上海链家底薪八千真实么。
链家在回应《中国经济周刊》记者时表示，作为链家集团高级副总裁和上海链家总经理，王拥群体现了链家对上海市场的高度重视。链家将考虑企业发展和员工个人发展。上海链家工资怎么样。
然而，一些行业分析师认为，王永群的转移可能与目前上海连锁家居的离职潮有很大关系。”2015年连锁房地产与德友房地产合并后，上海连锁房地产以德友的工作文化为主导，管理层尚未完全开放。人员调动，最初借此机会进行沟通，但目前，两者的文化差异似乎对公司的发展有很大的影响。”
链家于2012年进入上海房地产市场。当时上海滩“虎占龙盘”，除了链家，还有很多实力派，包括德佑。2015年3月1日，链家与德佑通过相互持股合并。在并购初期的过渡阶段，新公司在上海以“德佑链家”为标志，管理层和门店人员也以德佑为主。据报道，“德佑链家”仅用了近半年时间就将门店数量从200多家扩大到800多家。2015年8月，“德佑链家”更名为“上海链家”。链家招聘HR。
业内人士表示，“上海链家”虽然没有德佑字样，但两者在工作文化上的弥合与统一仍然是一项长期的任务。“北京链家以标准化、数字化的模式管理，链家创始人左辉一直高举“互联网”的旗帜，“去中介”链家的形象，强调互联网技术带来的“透明度”和“不吃差价”。“链家从事互联网数字业务，而不是中介”已成为其一直坚持的策略。然而，德友房地产的工作文化主要依赖于经纪人的个人能力，分享系统也接近传统的“切蛋糕”模式，两者在经纪人的管理模式上存在差异。”上海链家总部。
链家认为，双方合作的基础是价值观的一致性。双方都认识到数据驱动的万亿房地产服务平台的可能性和未来的发展，合并后实现了快速整合和扩张。“经过一系列内外措施，如‘前台营销人员工资改革’、‘八大服务安心承诺’等，上海链家的正效应开始显现。去年12月，上海链家总业绩创下新高，是链家集团经营过程中不断复盘、优化和完善目标管理的结果。”
企业推动经纪人职业化难成行？
随着链家的快速扩张，住房经纪人的专业化已成为其发展目标。“经纪人是员工，也是客户。客户为我们创造价值，我们也回馈客户价值”成为当时链家的口号。“穿工装、打领带、第一扣必须系牢”的细节和“链家高考”等措施纳入了链家的工作要求。上海链家官网。
在经纪人专业化目标的指导下，链家的员工招聘门槛也相应提高。一位大专学历的申请人告诉《中国经济周刊》，当她分别申请北京链家和上海链家时，她被告知只招收全日制本科生。
在中国目前的“多边代理”房地产经纪模式下，为了寻求买卖双方之间最大的利益空间和生存空间，经纪人一般倾向于在市场上强大的一方，以促进交易和获得佣金。在这种模式现阶段无法改变的情况下，一些业内人士表示，面对市场变化，由企业自身主导的经纪人的专业行动有点脆弱。上海链家工资8000。
也有业内人士认为，经纪人专业化的长期目标无法满足房地产市场寒冷条件下先生存的现实需求。上海链家的“无底薪”新政可能是出于严格控制成本。链家二手房上海。
亚豪机构营销总监郭毅告诉《中国经济周刊》，一方面，企业必须严格约束员工，提高工作规范和专业化，另一方面，企业将不可避免地与员工达成“合谋”关系——企业需要员工创造交易量，员工希望获得更多佣金，这导致房屋经纪人的所有违规行为都不能由企业处罚。上海链家公司地址。
郭毅表示，受总体趋势的影响，当市场良好时，企业对经纪人的管理和要求将更加严格，待遇也将提高；当市场不景气时，企业以生存为首要本质，企业自身推动的经纪人专业化将受阻，经纪人待遇也可能动荡。“作为既得利益者，企业不可能从根本上完成‘经纪人专业化’的使命。当经纪人的不规范行为符合自身利益时，企业不会站出来，因为企业不能自己做手术。最重要的是监管部门要履行职责，建立房地产经纪人的准入标准和处罚措施。”
(宋慈、张军为化名)
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